Vous êtes motivé(e) par la perspective de rejoindre une société innovante en forte croissance pour commercialiser une solution logicielle SaaS.
Alors rejoignez cet éditeur d’une solution de conformité réglementaire et administrative des fournisseurs. Cette solution innovante en mode SaaS permet de simplifier et sécuriser les relations entre donneurs d’ordre et fournisseurs sur les marchés publics et privés.
Cet éditeur (créé en 2008 et doté de solides financements) est déjà leader sur son marché et compte parmi ses clients des acteurs majeurs du secteur privé (Altran, Axa Assistance, Bouygues Telecom, Carrefour, Club Med, EDF, JCDecaux, Klepierre, Renault, Vinci…) ainsi que du secteur public. Il est sorti de sa phase start-up et est entré dans une importante phase de développement avec de fortes perspectives de croissance en France et en Europe.
Le Poste
Notre client, basé à Paris (14e), recherche des Ingénieurs Commerciaux h/f pour accélérer le développement commercial de son activité.
Rattaché(e) au Directeur Commercial vous êtes en charge de la commercialisation de la solution logicielle SaaS dans les grands comptes du secteur privé (ETI et grandes entreprises). Vous disposez de tous les outils et moyens nécessaires à votre réussite.
Vos principales missions :
- Cartographie des organisations et de l’écosystème des cibles
- Prospection active
- Gestion des appels entrants (volumes significatifs)
- Identification et suivi de projets
- Démonstrations en ligne
- Détection de nouvelles opportunités auprès des Directions métiers et techniques
- Création / adaptation de l’offre commerciale sur de nouveaux marchés en coordination avec l’équipe marketing
- Accompagnement des clients dans la mise en œuvre de la solution
- Création de partenariats
- Réponse aux appels d’offres
- Veille technologique et concurrentielle
En plus d’une rémunération motivante, avec une partie variable non plafonnée, vous bénéficiez d’un intéressement.
Profil recherché
De formation commerciale supérieure vous possédez au moins 5 ans d’expérience de vente BtoB de services à valeur ajoutée avec au moins une expérience probante de commercialisation de logiciels avec des cycles de vente longs.
Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre curiosité, votre ouverture d’esprit et votre forte implication. Vous avez une bonne aisance dans votre expression écrite. Vous savez également vous démarquer par votre rigueur et votre capacité à rester motivé(e) dans la durée.
En plus de vos compétences, votre capacité à vous intégrer et vous impliquer dans une petite structure agile à l’esprit entrepreneurial sera fondamentale.
La maîtrise de l’anglais ou d’autres langues européennes pourrait vous ouvrir à terme des perspectives d’évolution avec le développement international de cette société ambitieuse.
