Chargé d'affaires f/h Hauts-de-France

Alexander B. Smith recrute pour son client, une PME française spécialisée dans la protection incendie, la ventilation et la gestion technique des cuisines professionnelles, un Chargé d’affaires régional f/h Hauts-de-France.

L’entreprise associe des solutions techniques à des prestations d’audit, de conseil, d’installation et de maintenance. Déjà implantée dans le Nord, elle dispose d’un portefeuille clients et d’un réseau de partenaires sur lesquels poursuivre son développement.

Ce recrutement accompagne l’évolution de son organisation commerciale, avec un objectif de développement régional et de renforcement de la vente conseil.

Le poste

Rattaché(e) au Directeur des ventes, vous développez l’activité sur un secteur couvrant les Hauts-de-France, la Marne et les Ardennes. La prospection et la conquête de nouveaux clients représentent la part principale de votre activité, complétée par la fidélisation et le développement du portefeuille existant.

Vous intervenez auprès de clients publics et privés : collectivités, établissements de santé, industrie, restauration collective et hôtellerie-restauration. Vous développez également les relations avec les cuisinistes, bureaux d’études, architectes, assureurs et autres prescripteurs.

Vos principales responsabilités :

• construire votre plan de prospection et développer de nouveaux clients ;

• identifier, développer et animer un réseau de prescripteurs et de partenaires pour générer des affaires ;

• analyser les besoins et réaliser les audits techniques et réglementaires pour proposer des solutions adaptées ;

• chiffrer les solutions, préparer les devis et les propositions commerciales ;

• assurer les relances, négocier et conclure les ventes ;

• développer l’activité incendie et les ventes complémentaires des autres solutions ;

• fidéliser les clients existants et identifier de nouvelles possibilités de développement ;

• organiser votre activité terrain, suivre vos opportunités dans le CRM et assurer un reporting régulier.

Vous gérez vos affaires de bout en bout, avec des matrices de chiffrage et en collaboration avec les techniciens et le service client.

Profil recherché

Vous disposez d’une formation supérieure commerciale ou technique. Vous avez au moins sept ans d’expérience commerciale itinérante B2B, avec une pratique de la conquête et de la vente de solutions techniques impliquant plusieurs interlocuteurs.

La connaissance des cuisines professionnelles constitue un atout. Un parcours dans un autre environnement de vente technique ou de services peut également convenir : une formation aux solutions et à leurs spécificités techniques et réglementaires est prévue à l’intégration.

Vos atouts pour réussir :

• capacité démontrée à prospecter et à développer des affaires ;

• pratique de la vente conseil et du développement de partenaires ou prescripteurs ;

• aisance dans les circuits de décision impliquant plusieurs interlocuteurs ;

• capacité à comprendre les besoins techniques et les enjeux réglementaires des clients ;

• autonomie et rigueur dans l’organisation, le chiffrage et les relances ;

• persévérance, fiabilité et capacité à vous remettre en question ;

• aptitude à travailler en proximité avec les équipes techniques et le service client.

Pourquoi ce poste peut être intéressant

Vous prenez en charge un secteur disposant déjà de clients et d’un réseau de partenaires, avec des possibilités de développement auprès de nouveaux comptes et de prescripteurs.

Le poste associe autonomie commerciale, vente de solutions et collaboration avec les techniciens locaux. Il permet à un commercial expérimenté d’acquérir une nouvelle spécialité technique tout en s’appuyant sur ses compétences de vente.

Conditions

• Véhicule de fonction.

• Intéressement.

• Statut cadre 35 heures.

• Poste basé dans le secteur de Douai (59), avec une présence au bureau une à deux fois par semaine pour travailler en proximité avec les techniciens locaux.

• Périmètre commercial : Hauts-de-France élargi aux départements de la Marne et des Ardennes.

• Déplacements réguliers et découchages à prévoir.