Key Account Manager f/h – La Défense

Alexander B. Smith recherche pour son client, acteur international reconnu dans les solutions de financement et de gestion d’actifs technologiques — équipements, services, applications et maintenance — un Key Account Manager f/h à La Défense.

Pionnier de l’économie circulaire, notre client propose des solutions flexibles permettant aux entreprises de financer, gérer et renouveler leurs équipements technologiques tout en optimisant leurs coûts, leur performance opérationnelle et leur empreinte écologique.

Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un profil commercial confirmé, orienté conquête, capable de développer de nouveaux clients grands comptes.

Le poste

Intégré(e) à l’équipe commerciale France, vous avez pour mission de développer les ventes auprès d’une cible de grands comptes, en proposant des solutions de financement d’actifs IT adaptées à leurs enjeux.

Vos principales responsabilités :

• prospecter activement et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de grands comptes privés, ETI et SBF 120 ;

• identifier les besoins des clients autour du financement, du renouvellement et de la gestion de leurs actifs technologiques IT ;

• construire des offres sur mesure avec les équipes internes ;

• développer des relations de confiance avec les DSI, DAF, directions achats et directions générales ;

• piloter des cycles de vente longs et complexes, de l’identification de l’opportunité à la conclusion des contrats ;

• créer et entretenir des synergies avec les constructeurs, distributeurs, intégrateurs, ESN et partenaires technologiques ;

• assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale et contribuer au développement pérenne du portefeuille clients.

En plus d’une rémunération très motivante, avec une partie variable directement indexée sur vos résultats et non plafonnée, vous bénéficiez d’un véhicule de fonction, d’un PC et d’un téléphone portables.

Profil recherché

De formation Bac +5, vous disposez d’une expérience commerciale B2B confirmée d’au moins sept ans, acquise dans un environnement de vente directe auprès de grands comptes.

Vous avez une forte culture du développement commercial et de la conquête, ainsi qu’une bonne connaissance de l’écosystème IT et/ou du leasing, de la location financière ou du financement d’équipements.

Vous pouvez notamment avoir évolué dans l’un des environnements suivants : leasing IT, financement d’actifs, location financière, constructeur informatique, distributeur IT, intégrateur, services IT, workplace, infrastructure ou solutions technologiques B2B.

Vos atouts pour réussir :

• tempérament de chasseur(se) et goût affirmé pour le développement new business ;

• expérience de la vente directe auprès de grands comptes ;

• curiosité et agilité pour comprendre les enjeux IT, financiers et opérationnels des clients ;

• aisance dans la vente consultative et la construction de solutions sur mesure ;

• crédibilité auprès d’interlocuteurs de haut niveau ;

• capacité à gérer des cycles de vente longs, complexes et multi-interlocuteurs ;

• rigueur commerciale, autonomie, persévérance et sens du résultat ;

• anglais opérationnel dans un environnement international.

Ce poste s’adresse à un(e) commercial(e) confirmé(e), ambitieux(se), avec un goût prononcé pour la conquête, souhaitant rejoindre une structure internationale solide et en croissance.

Permis B obligatoire.